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    為什么你的外貿商城做不好?

    外貿B2C商城有2種,一種是平臺型商城,一種是自建商城。平臺型商城又有2種,一種是dhgate 敦煌網這類型的小額批發零售平臺,號稱是b2b平臺,其實應該是b2b2c平臺,其實也叫b2c平臺。 還有一種是速賣通、ebay 這類型平臺,可以稱之為真正的b2c平臺,因為主打是零售,但其實批發也是沒問題的。而傳統意義上的b2b 網站像alibaba.com ,實際也是在走b2c的道路,所以在未來5年公司認為b2b將只局限于工業產品和定制產品,其他產品都將走向b2c的道路。廠家直銷將更加流行,而傳統經銷商會逐步轉型為信息提供商和售后服務商。
     
    言歸正轉,先不說平臺型商城如何,單說自建商城,我聽到很多供應商向我抱怨說:“我們的貨源很有優勢,我們建了自己的外貿商城,但為啥賣不出去呢?” ,我說那么你考慮過這么幾個因素嗎? 你的產品適合做B2C嗎?你的價格適合嗎? 你的產品適合海運嗎?你的產品海外市場的需求量大嗎? 競爭激烈嗎?  你是否找到了合適的人才,你對外貿商城的期望有多少?你對海外市場的需求是否了解,你對海外網絡營銷是否了解? 你的預算是否符合你的期望? 更重要的是你的產品是否適合這種模式?


    如果以上問題都搞清楚了,就可以開始做了,而且你做了90%都會成功,就算不成功你也會提前有心理準備。如果你還沒有搞清楚,沒有關系,你可以找一個能搞懂這一系列問題的專家,讓他們幫你搞定。找對人是一切問題解決的關鍵所在。


    但是,以上問題都能解決的其實很少很少,沒有人是十全十美的,所以大家都在找合作找資金找人才,整合資源。所以當你從一個自己熟悉的行業突然跨入這個陌生的行業后,你才發現,這個行業沒自己想象的那么美好,自己要學習的東西太多太多了。當不知道如何做決定,不知道如何進行工作的時候,就開始迷茫,這時候就會去上培訓班,上完回來后,豁然開朗,以為自己啥都懂了,然后開始著手進行,但進行后才發現,原來有更多未知的問題等著你解決,這時候電商營銷培訓班已經解決不了任何問題了。 那么找個顧問或者找外包就成了首選。
     
    做外貿商城為啥要找顧問呢? 就是因為顧問可以讓你少走彎路,為啥找了顧問還是走了彎路呢?原因有三,第一、顧問沒有實戰經驗,第二、顧問跟你的理解有偏差,溝通不夠深入;第三、把賭注全部押在顧問身上。 這3種方式都是導致外貿商城沒有做起來的直接原因。


    許多做外貿商城的公司還存在一個疑問:是外包呢還是自己建商城呢? 這個就要看你的規劃了。 如果你的野心很大,想打造專業的電商公司,就可以自己組建電商團隊,自己建外貿商城,但這至少需要5個人:技術、美工、編輯、策劃、推廣。如果你想走一步看一步,就要選擇外包。前期可以少走很多彎路。

    外貿商城有2大難點,很清楚:物流、支付 、購物車。


    外貿商城,那個系統比較好? zencart 還是magento 系統? 看這篇文章就知道了  
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