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    中小企業網絡營銷之道

    2012年7月19日,中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的《第30次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2012年6月底,中國網民數量達到5.38億,超過四分之一的國民都已是網民,如此龐大的網民數量背后蘊藏的是巨大商機,當下各種網絡營銷手段讓人應接不暇,都讓人有點無所適從了,那么我們中小企業如何選擇適合自己的網絡營銷手段呢?個人認為可從網絡營銷重在“兩低兩高”。
    一、投入成本和技術含量要低。有些中小企業主看到大企業都有自己的官方網站,心里就癢癢了,也想搞一個類似的官方網站。其實網絡營銷未必就要搞專業化、高標準的官方網站,好多企業的官方網站投入成本都比較高,有的專門購置了網站服務器,成立了專業部門來維護網站的運行,這樣的投入成本可想而知,一年沒有幾十萬的預算是不行的。還有的專門租用了網站服務器,購買網站管理系統,建成后請公司維護,這樣的投入成本也不低,一年也要好幾萬塊,且維護此類的網站也要具備一定的專業技術。個人認為以上網絡營銷構建模式都不太適合中小企業,中小企業可以根據實際需要租用一點網站后臺虛擬空間,不需要很大,夠用即可。然后選擇比較簡單實用的網站信息發布平臺,功能不需要很復雜,只需要能滿足圖片、文字等上傳、發布即可,最好業主自己就能操作,不需要專門請公司或雇人維護,有些人希望把電子交易平臺的功能做進去,個人認為可視情況而定,去淘寶等網站開個商鋪成本可能要低得多,只需要把淘寶網店的鏈接做進去就可以了。一句話:低成本、易操作。
    二、被關注率和轉化率要高。有些人以為做網站要有很多欄目才行,欄目太少就顯得小家子、氣勢不夠在。其實這是一個認識誤區,商業網站的目的是為了贏利,做得太復雜反而不易被別人關注,在節奏很快的現代生活,有那么多時間來對網上的信息慢慢甄別、口味的人很少,很多人只瀏覽對自己有用的信息。中小企業的網站信息關注度本就不高,做那么多欄目也許只能自己欣賞了?,F在很流行的域客士單頁型網站中小企業主可以去關注一下:www.wlyx.uqc.cn。單頁型網站因為沒有網站的框架,表格等諸多限制,也沒有分散目標顧客注意力的信息,很容易聚焦消費者注意力,也更容易被搜索引擎收錄,非常適合中小企業網絡營銷模式的構建。當然建立單頁型網站先期一定要有一個好的思路和計劃,因為單頁型網站的內容貴在精、不在多,一定要經過梳理、篩選,合理地把視頻、圖片、文字等信息放到一個頁面上顯示,特別要把促銷信息、優惠打折等信息放到顯目位置,更能讓目標顧客全方位了解你公司的商品,達到快速成交的目的。一句話:被關注、能成交。
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