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    細說電子商務口碑營銷方式(二)微博營銷

    口碑營銷方式有很多,主流的就這幾種,方式固定,效果好壞就一定要靠細節,比如你是不是真的很了解你的客戶,你的客戶真正喜歡去的網站是什么,他們喜歡什么東西。真正了解了你的客戶,口碑營銷做起來也就輕車熟路了。

    廢話不多說,接著上次的說,今天我會著重說微博營銷:

    四、微博營銷

    說到微博營銷,大家都會覺得很興奮,這是一個最近才興起的營銷方式。微博是目前全世界最火爆、最熱門的信息傳播平臺。還是最時尚、最高端、見效最快的信息推廣平臺。微博用戶群體時尚感強,對接受新產品的反映速度快,消費群體廣,也樂于與朋友乃至陌生人分享,能夠短時間為某企業或者某產品建立聲譽,聚攏大規模的潛在消費者,迅速形成現實消費者。

    目前來說,新浪微博占的比重非常重要,而對于效果我們可以看下圖

    這是我們一個客戶電商訂單的報表,來自SNS也就是社會化媒體的營銷效果是顯而易見的。

    微博營銷分為三種方式:

    1.初級方式

    這種方式主要體現在促銷活動發起和傳播。

    發起@多少位好友 抽大獎之類的活動,達到傳播目的。很多家公司在做,起到了一定的效果。

    如下圖:

    本模式的缺點:

    1、類似活動越來越多,公信力和吸引力都成問題;

    2、@多少個好友,給微博網友造成一定的騷擾;

    3、只能達到品牌展現效果,轉化為網站注冊率很低。

    2.微博營銷中級方式

    這種方式主要應用在微博事件的發起和傳播。

    比如前段時間的隨手拍解救大齡女青年 就是一個非常經典的微博事件案例。短短幾天內,引起微博數百萬級的網友關注。全國數十家衛視、報紙和雜志的采訪。

    如果這是世紀佳緣網或者百合網的活動,將至少具備200萬以上的廣告價值。

    本模式的特點:

    1、需很高的事件和話題策劃水平;

    2、勁爆話題的出現有一定的隨機性,需及時抓住機會。

    3. 微博營銷的高級方式

    這種方式主要體現和微博深度結合,戰略層面傳播方面。

    這種方式避風在操作的時候是需要將網站用戶體驗和微博的深入結合。需要對網站做一定程度的改造,包括微博用戶的注冊登陸、內容轉發到微博等。我們會設計開發微博應用,讓網友積極參與微博應用。并通過該應用來推廣我們的微博活動。網友在該應用中參與我們活動,并發送我們的活動信息到各自微博。

    打個比方:我們會在授權注冊頁面、產品界面、收藏行為、購買行為、評價行為,均為產生對應的分享,并自動在各個關聯帳號上進行分享。然后用戶在產生這些行為的時候,都可以以被動或者主動的形式分享到他自己關聯的微博賬號上。

    本模式的特點:

    1、和企業網站高度結合、轉化為注冊用戶量很高;

    2、投入較大,不適合小型的推廣活動;

    3、適宜和前2種微博營銷方法結合。

    當然,除了這些,還有一些基礎的模式。比如找一些十萬級別的名人微博轉發,還有找草根微博評論轉發,都是一些快速提高粉絲量的方法。

    不過話說回來,又是老生常談,做微博營銷,你也要搞準你的用戶群體是什么人,他們上不上微博,如果上,那年齡段在什么位置,他們喜歡在微博上關注什么信息,這樣也才能做到有的放矢。

    這次就只說微博營銷這塊,下一次來說說IM和SNS平臺的交錯營銷。

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