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    企業網站建設前期怎么做市場定位分析?

     網站建設,怎樣給網站定位。網站定位有兩個方面:一是用戶定位,確定網站的目標人群;二是產品和服務的定位,確定向目標人群提供什么樣的產品和服務。用戶定位就是明確你的網站要服務的目標用戶是誰,而產品定位就是根據用戶人群確定網站的產品設計。在網站定位中,最核心的是用戶定位。

        一、給網站尋找一個支撐點

      古希臘著名學者阿米基德曾經說過一句話:“給我一個支點,我就能撬動地球”,網絡營銷其實也一樣,要精準定位好一個網站,只有找到一個核心的業務支撐點才能立于不敗之地。這個點就是網站創立、發展、壯大的依靠點。比如騰訊為例,騰訊以QQ為支撐點,百度以搜索為支撐點。剛開始的時候,這個點可能很小,但是當根據地壯大之后,就可以敷衍出無數的應用,并因此成就互聯網大業?,F在家喻戶曉的QQ在1999年正式推出的時候,用戶不過幾十萬而已。到2008年底,用戶數已高達4.3億,騰訊能夠成為互聯網行業的巨無霸,QQ這個點起到了關鍵的作用。我們再仔細看一下百度的發展,同樣也是如此,出色的搜索服務同樣是其得以發展壯大并成為中文搜索引擎第一品牌的關鍵點。

      騰訊公司的業務都是圍繞QQ這一強大的即時聊天工具為支點,在龐大的QQ用戶基礎上衍生出來的。由于騰訊QQ即時聊天工具占據了國內即時聊天軟件的大部分市場,實質上已經形成了一種壟斷地位。在這個基礎上,騰訊公司無論發展什么其他網絡業務都可以無往而不勝。這也是騰訊公司能夠成長為國內國內一流的互聯網公司的關鍵所在。再來看百度公司,作為國內領先的搜索引擎平臺,雖然從誕生到現在一直飽受爭議,但是毫無疑問的是,作為一個最常用的網絡應用我們已經離不開百度。然而百度的支撐點又是什么呢?當然是它強大的中文搜索技術。在此基礎上,百度也發展了龐大的業務體系如百度貼吧、百度空間、百度知道、百度百科、百度HI、百度娛樂以及百度有啊等上百種服務。這些圍繞著搜索技術為支撐點的業務豐富了百度的產品,在很大程度上幫助百度快速形成了強大的品牌競爭力。

      二、網站定位的核心:目標用戶人群

      網站定位的核心依據是這個網站面向的目標用戶人群。只有先明確了網站項目的用戶人群,充分了解了這部分人群的用戶習慣和需要,我們才有可能真正把一個網站的定位做好。從另一方面來講,目標用戶人群也是任何一個網站項目的內容設置、功能設置、服務體系、內容建設、設計布局以及營銷策略制定最重要的依據??梢哉f,沒有清晰的人群定位,網站定位就無從談起。目標人群一般可以按照用戶年齡、文化水平、收入水平、地區分布、職業、性別、婚姻特征、網絡操作水平以及不同的需求等標準來劃分。根據網站性質不同,對目標人群的劃分標準也不一樣。比如我們要運營一個從事汽車銷售的網站,那么優先考慮的肯定是用戶的消費能力問題,從這一點出發,用戶的收入水平是一個重要衡量指標,比如我們可以選定年收入10萬以上的人群為我們這個網站的主要目標用戶人群。

      關于確定目標人群的一個小故事

      有一個人到非洲打獵,找到著名的老獵人說要打獅子。老獵手說你要打獅子,第一要知道獅子在哪兒出沒;第二要你要知道哪些地方獅子多;第三你要知道什么樣的獅子不能打;比如懷了孩子的,帶著孩子的母獅子不能打,比如夫妻雙方在一塊的時候不能打等。這小伙子回去想了以后想著老獵人的教導,帶著槍出去了,三天后他回來了,大家發現他帶回了一只不是母獅子,而是一只也不老、也沒進食、性情比較溫和的獅子狗回來,這是他最后的結果。這個故事告訴我們,雖然有完美的計劃,但如果忘記目標,一切都是徒勞的。

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